Enquanto o mercado tradicional fecha portas para o recém- formado, existe uma área que menos de 5% dos médicos brasileiros já exploraram
Por Guilherme Nery*
Se você é médico recém-formado, já deve ter sentido isso na pele: a residência médica ficou mais concorrida a cada ano, o plantão que antes pagava bem hoje é leiloado para quem aceita receber menos, e até as vagas de Programa de saúde da família (PSF) — que pareciam um porto seguro — estão cada vez mais disputadas ou mal remuneradas dependendo do município. Esse cenário é real, está documentado e vem se agravando ano após ano.
Mas existe um recorte do mercado médico brasileiro que cresce de forma consistente, tem demanda comprovadamente maior do que a oferta de profissionais capacitados, e pode ser exercido inteiramente por telemedicina, sem escala de plantão noturno: a Medicina Canabinoide.
Um mercado que já movimenta quase R$1 bilhão por ano — e continua crescendo
O mercado brasileiro de cannabis medicinal movimentou R$ 971 milhões em 2025, um crescimento de 8,4% em relação a 2024, com projeção de ultrapassar R$ 1 bilhão em 2026 [1]. O número de pacientes em tratamento com produtos à base de cannabis fechou 2025 em cerca de 873 mil pessoas — o maior patamar já registrado no país [1].
Em fevereiro de 2026, a ANVISA publicou a RDC nº 1.015/2026, um novo marco regulatório que autoriza o cultivo da planta em território nacional por pessoas jurídicas para fins medicinais e industriais, além de liberar a venda de canabidiol purificado por farmácias de manipulação [1][2]. A norma entrou em vigor em maio de 2026 e tende a acelerar o acesso da população a esse tipo de tratamento — o que, na prática, significa mais pacientes buscando um médico prescritor de canabinoides.
A demanda cresce mais rápido do que o número de médicos preparados para atendê-la
Aqui está o dado que separa esse nicho da maior parte do mercado médico tradicional: cerca de 61 mil médicos brasileiros já prescreveram cannabis medicinal ao menos uma vez, com crescimento de 31,1% nas prescrições entre os médicos já ativos nessa área e a média de pacientes por prescritor subindo de 10,7 para 14 por CRM [1]. Ainda assim, segundo levantamento da Associação Brasileira de Cannabis Medicinal (ABCANN), menos de 5% dos médicos brasileiros já prescreveram algum produto à base de cannabis — e o principal motivo declarado pelos próprios profissionais para essa baixa adesão não é falta de interesse do paciente, é falta de formação específica [3].
Ou seja: a demanda já existe e está crescendo, mas a maioria dos médicos brasileiros simplesmente não se qualificou para atendê-la. Para quem está se formando agora e não conseguiu — ou não conseguirá — uma vaga nas residências médicas, isso representa um espaço real de atuação, em um segmento no qual a concorrência entre profissionais capacitados ainda é baixa, ao contrário do que acontece nas especialidades mais disputadas.
Você não precisa de residência médica para prescrever mas precisa se preparar!
Um dos pontos mais importantes, e menos divulgados, é este: qualquer médico com CRM ativo pode prescrever cannabis medicinal no Brasil, generalista ou especialista, sem exigência de residência ou título de especialista. O Parecer CFM nº 12/2019 confirma que a prescrição de canabidiol por médicos é eticamente amparada quando baseada em evidências científicas, e a decisão sobre a indicação segue as regras já estabelecidas pela ANVISA — sem a necessidade de uma pós-graduação formal obrigatória, mas é óbvio que quanto mais preparo você tiver menos erros você cometerá. [4][5][6].
Isso muda o cálculo para quem já está graduado, não entrou direto na residência médica e está competindo por vagas cada vez mais raras de plantão ou PSF: em vez de disputar o segmento mais saturado do mercado, é possível construir uma atuação clínica legítima em uma área com demanda comprovada e baixíssima taxa de profissionais qualificados atendendo a essa demanda.
Médico Recém-formado: Você vai trabalhar onde!?
Consultório 100% online, sem plantão noturno?
A Resolução CFM nº 2.314/2022 regulamentou definitivamente a telemedicina no Brasil: consultas online e receitas digitais assinadas com certificado ICP-Brasil têm o mesmo valor jurídico que uma consulta presencial e uma receita física, incluindo para compra de produtos derivados de Cannabis em farmácias nacionais e para processos de importação via ANVISA [7]. Isso significa que um consultório de Medicina Canabinoide pode funcionar por telemedicina (desde que respeitadas as regras do CFM) com algumas ressalvas importantes — sem sala de espera, sem deslocamento, sem escala de 24 horas, sem disputa por vaga de plantão, sem horário noturno, sem prefeito que atrasa cinco meses de pagamentos, sem cooperativas abusivas. Basicamente é Win-Win-Win.
Consultas de acompanhamento nessa área giram, em média, entre R$ 180 e R$ 550 por telemedicina, segundo plataformas que conectam pacientes a prescritores de canabinoides no país [8][9]. Não existe, até o momento, um estudo de renda média desses médicos no Brasil, de modo que qualquer projeção de faturamento deve ser tratada como estimativa, não como promessa. Mas o exercício de matemática básica ajuda a dimensionar o potencial: um médico que atende, por exemplo, 15 pacientes por semana cobrando R$ 200 por consulta fatura cerca de R$ 12 mil por mês só com consultas, sem contar planos de acompanhamento — um volume de trabalho equivalente a poucos plantões por semana, mas sem trabalho noturno e perda de qualidade de vida.
Para efeito de comparação honesta: o valor de plantão médico, que girava entre R$ 1.000 e R$ 1.500 em diversos mercados há poucos anos, hoje aparece, em vários casos documentados, na casa dos R$ 500 a R$ 800 reais BRUTOS, com editais públicos recentes propondo cortes de até 35% sobre esse valor [10][11]. Já o salário de médico da Estratégia de Saúde da Família varia enormemente por município e carga horária — de pouco mais de R$ 9,6 mil (100h/mês) a cerca de R$ 19,3 mil (200h/mês) nos casos mais bem pagos, mas com contratos precários e vagas mal remuneradas sendo comuns fora dos grandes centros [12]. A Medicina Canabinoide não substitui necessariamente esses números — ela oferece um modelo de trabalho com jornada mais previsível, sem plantão noturno e sem depender de edital público, disponibilidade de vagas, networking com políticos ou a necessidade básica de arrancar alguém do seu posto de trabalho para te inserir.
Antes de começar: formação importa, não se trata apenas de questão financeira
É importante dizer isso com todas as letras: o fato de qualquer médico poder prescrever cannabis medicinal não significa que qualquer médico deveria fazê-lo sem preparo. O próprio dado da ABCANN mostra que a maior parte da categoria reconhece a falta de formação específica como barreira — e essa formação existe por um bom motivo: entender interações medicamentosas, titulação de dose, perfis de paciente e evidências clínicas por indicação é o que diferencia uma prescrição responsável de uma prescrição de risco. Cursos de capacitação em Medicina Canabinoide, hoje oferecidos por sociedades médicas e instituições de ensino continuado, existem justamente para preencher essa lacuna antes que o médico comece a atender pacientes.
Este foi um dos motivos que nos levou a criar o Instituto Cannabis na Prática (cannabisnapratica.com), pensando também em como trazer mais autonomia e liberdade financeira para colegas médicos recém-formados. Nós temos além de cursos introdutórios para médicos e dentistas, mentorias reconhecidas pelo MEC e pela Ambcann (Associação Médica Brasileira de Endocanabinologia). Ensinamos também Posicionamento Digital e Marketing Ético para que profissionais de saúde se insiram no mercado digital sem infringir Resoluções do CFM ou CFO.
No iCnP® trazemos o Internato de Medicina para a Cannabis Medicinal, criamos a primeira clínica escola do mundo de Cannabis Medicinal onde nossos alunos médicos e dentistas, cada um na sua área, conseguem ter experiência supervisionada com pacientes reais em um ambiente de estágio supervisionado. A Clínica comemorou dois anos de existência em fevereiro e se prepara para aumentar a demanda dividindo-se entre Clínica Odontológica Canabinoide e Clínica Médica Canabinoide.
Desenvolvemos também o DrWeedy.AI um agente de IA com todo o conhecimento clínico sobre Cannabis Medicinal treinado em cima de cenários desafiadores e capaz de te ajudar em tempo real a ter um cuidado mais completo com o seu paciente.
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O resumo prático
O mercado médico tradicional brasileiro está mais competitivo e menos remunerado do que nunca para quem se forma sem residência garantida. Mas nem todo o mercado médico está saturado — e a Medicina Canabinoide é, hoje, um dos exemplos mais concretos disso: demanda em crescimento de cinco dígitos, menos de 1 em cada 10 médicos brasileiros capacitados para atendê-la, marco regulatório em expansão, e um modelo de atuação 100% compatível com a telemedicina, sem escala noturna. Para quem está se formando agora, é uma alternativa real de construir carreira — desde que com a formação clínica adequada, e não apenas com a promessa de renda.
Fontes:
[1] Medicina S/A — Mercado bilionário, avanço clínico e IA: um olhar para a Cannabis Fair e o CBCM 2026
[2] Portal Afya — Anvisa publica resolução e altera prescrição de produtos de Cannabis medicinal [3] Sanarmed — Prescrição médica de Cannabis Medicinal cresce no Brasil
[4] Portal CFM — CFM atualiza Resolução sobre prescrição do canabidiol (CBD) como terapêutica médica
[5] Agência Brasil — CFM suspende resolução sobre prescrição da Cannabis medicinal
[6] UNA-SUS — CFM autoriza três especialidades médicas a prescrever canabidiol
[7] Fitocanabica — Médicos Prescritores de Canabidiol: Guia Completo
[8] Cannabis & Saúde — Consulta com Médico Prescritor de Cannabis Medicinal
[9] Instituto Maple — Médicos Prescritores de Cannabis: Como Encontrar o Profissional Certo
[10] Instituto CDT — Mercado de trabalho médico em 2026
[11] Jornal Opção — Prefeitura de Goiânia impõe corte salarial de até 35% nos plantões médicos [12] Salario.com.br — Médico da Estratégia de Saúde da Família: Salário 2026